建行祁县昌晋源支行巧用“薪享通” 助力旺季存款攻坚

为了坚决打赢旺季首战，建行晋中祁县昌晋源支行主动应对挑战、抢抓发展机遇，通过“薪享通”、“结算通”等钩子产品，助力旺季存款攻坚，

分析存款结构。通过新一代系统结构全量资金发现，祁县昌晋源支行全量客户5.4万人，活期存款余额1.4亿元，其中，活期存款5万元以上客户人数占比仅1.19%，但活期存款余额高达0.99亿元，活期余额占比达70.71%。众所周知，活期存款是最不稳定的敏态资金，如何将这一部分资金“稳住”，进而带动该类客群行外活期资金的流入，将对我行旺季存款战役能否打赢产生重要影响。

聚焦目标客户。随着金融市场剧烈变动，最低持有类理财、第三方货币类理财收益持续走低，加之我行“龙宝”、安鑫按日理财申购、赎回规则由实时确认调整为“T+1”日确认等政策影响，“薪享通”尊享版1.75%年化收益以及实时赎回到账的产品属性无疑具有非常大的产品优势。基于此，我行将“薪享通”尊享版作为我行稳定活期资金、吸引客户行外资金的拳头产品，将活期余额5万元以上客户作为重点营销对象，采用名单制进行精准营销。

紧盯落地效果。确定了营销目标客群，该行立即采取行动。将客户分配到管护权客户经理以及产品经理名下，完善产品营销话术，每天进行电话以及到店客户营销，做好台账登记，利用晨会、夕会进行总结复盘。

开展此项活动以来， 40天左右时间，累计签约“薪享通”客户26户，“稳定”敏态资金800余万元。2022年12月，当月实现对私存款时点新增2373.46万元。进入2023年以来，祁县昌晋源存款连续6天正增长，截至2023年1月6日，当年对私存款时点新增1278万元，较去年同期多增1523万元，取得了一定的效果。（郑世娟、程霞）