我，银行理财经理，除去基本工资，去年小账赚了50万

银行员工的收入问题，其实一直都是“黑匣子”，网上不定期公布的银行员工收入数据，有一定的参考性，但是不能够完全反映出大家的收入水平。

站在普通员工层面，现在银行降薪确实挺严重，尤其是那些老员工，心理落差太大了，针对网上的平均薪酬数据，很多银行员工认为自己压根没有达到这个水平。

的确，各行各业都有被平均的员工，也有拉高平均数的员工，那些只能拿工资，没有任何其他收入来源的普通员工，只能苦苦挣扎。

今天的文章可能会再一次颠覆大家对银行员工的认知，不过事先声明，我不做理财经理已经三年多了，文章虽然是以第一人称的口吻来叙述，但指的都是昨天和我一起吃饭的那个优秀的理财经理。

2014年大学毕业，目前在银行从业8年，和我的关系很好，聊天谈到了年收入问题，他计算了一下2021年的总收入，除去银行的打卡工资，小账赚了50万。

下面正文开始，大家一起来看看。

作为一个男生，被行长转岗至理财经理，其实内心是比较抗拒的，感觉男孩子跑市场更好一些，时间也比较自由，看着前任理财经理每天被业绩压得抬不起头，说实话心里也有些畏难情绪。

没办法，银行员工流失太严重，我也被赶鸭子上架，2019年初正式接手理财经理岗位，起初确实很痛苦，理财经理对于专业知识要求特别高，而且要很会营销，但是现在看来，我做了一个正确的选择。

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去年的小账主要分为三个方面，分别是保险小账、基金奖励以及投资收益。

1、保险小账。

我们确实是赶上了好时候，现在银行代销保险业务，可谓是风生水起，关键是客户对于保险产品的接受程度，也变得越来越高。

只要遇上了想存定期的客户，我就会给他们营销理财型的保险产品，当然我也不会为了卖保险而夸大产品的风险程度和收益。

我认为，保险产品也有优势，一方面可以抵御未知的风险，另一方面收益率也可以高于定期存款，唯一需要注意的，就是告知客户保险产品不能提前退保，否则本金都保不住。

只要可以存满期限，现金价值表都标注在保险合同里，不存在其他变故，实现双赢。

2021年我总共卖了200万期缴保险产品，300万趸缴保险产品，合计小账40万。

2、基金奖励。

除了保险以外，现在理财经理的主要任务还有销售基金，如何在基金市场里帮客户赚到钱，这也是一门学问。

并不是银行给我下达什么任务，我就给客户营销什么基金，不同的客户，风险承受能力不同，第一步应该是让客户认同自己。

只有帮客户赚到了钱，他们觉得理财经理有两把刷子，才会更加认可我，今后我给他们营销产品才会更容易。

单纯为了完成任务，盲目营销，那就是把自己手上为数不多的客户全部做没了，可能一时业绩突出，以后就一蹶不振了。

所以我对于理财级客户，都会认真维护，建立属于每个人的投资台账，分享最新的财经资讯，及时提醒客户买入卖出。

因此，我和绝大多数客户都处得很好，他们非常信赖我，遇上了投资困惑都会跟我交流，在这个大背景之下，去年卖出了5000万有积分奖励的基金，小账收入5万。

3、投资收益。

自己作为理财经理，如果没有在投资市场进行尝试，那都是纸上谈兵，没有任何实操经验。

工作了八年，手上也有了几十万存款，我就分别投资于股票、基金、贵金属等领域。

其实这么做还有一点好处，那就是自己在营销客户产品的过程中，更具有说服力，毕竟我自己也花钱投资了，客户认为理财经理肯定会更加关注这些产品。

年初复盘的时候，去年贵金属投资收益一般，综合收益率只有5%左右，基金和股票收益还行，分别达到了25%和40%，二十多万的本金赚了5万左右。

不过，今年一季度的行情很不好，三月份以来更是跌得厉害，今年能有个什么样的成绩，只能拭目以待了。

大致情况就是这样，大家也看到了，保险奖励占了绝大部分，这也是最近几年理财经理的主要收入来源，除此之外，投资收益也是全凭自己的本事。

不过，没有银行这个平台，理财经理营销能力再强，也没办法获得这些小账，而那些非理财经理岗位的员工，还是只能继续忍受“钱少事多离家远”的窘境。

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