工行长沙枫林支行个人储蓄存款余额突破60亿

近年来，长沙枫林支行大零售业务以实现储蓄存款扩容提质为目标，始终坚持储蓄存款核心地位不动摇，经过全员上下协力拼争，截至1月10日，该行个人储蓄存款余额突破60亿，圆满实现“开门红”，发展再上新台阶。

一是实施全员营销。细化营销管理，严格岗位职责，开展全员产品培训，确保每个人熟知储蓄存款和理财等产品特点，把握各项产品卖点和营销技能技巧；将目标任务落实分解到人，开展劳动竞赛，将揽存业绩纳入个人绩效考评当中，营造你追我赶的营销氛围。

二是扎实做好客户管理。高度重视客户服务维护工作，加强大额资金进监测管理，每日密切关注大额资金异动情况，跟踪客户资金流向。要求柜面大额转账及时上报理财经理和网点负责人进行二次挽留，客户经理紧盯定期存款、基金、理财产品到期资金，确保到期资金不流失，同时大力争取客户他行资金。

三是针对性外拓营销。以“大联动，大走访”行动方案为契机，开展针对性走访营销，深入了解客户资金动向，及时挖转闲置资金；了解客户需求，做好全产品营销，GBC联动，有效增强客户黏性。

四是转变理念，提升市场竞争力。引导支行全体员工加强对日常客户营销和维护工作，由“唯存款、唯任务”转变为“唯市场、唯客户”，通过精耕细作、持之以恒夯实客户基础，带动储蓄存款和金融资产稳步增长，不断提升市场核心竞争力。 （文伟）